持续找到更多值得成交的客户，并且不浪费已经获得的商机。
把优秀老板和销冠的判断逻辑、跟进策略沉淀为组织能力。
把 CRM 从「客户档案库」升级为「客户机会池」。
企业知识 + 客户历史 + 产品资料 + 报价规则 + 经营数据 + 成功案例。
市场研究、选品、商品优化、内容生产仍然重要，但更适合作为 Accio Work 的标准能力和快速见效场景，不优先作为长期 FDE 护城河。
为什么现在成立？谁是我们真正该服务的客户？沿完整经营价值链，哪些任务最痛、最值得做、最不容易被平台替代。
人负责理解、判断和行动。业务扩大后，瓶颈从「有没有系统」转向「人是否还有足够的时间和认知能力处理越来越多的信息与决策」。
信息搜索、数据汇总、客户研究、商机识别、市场分析、跟进提醒、工作流执行、异常识别与初步经营判断。
不能简单按「做跨境几年、多少员工、多少营收」定义客户。真正的判据是 ——
业务是否成立 × 经营复杂度 × 数据/知识资产 × AI 的经济价值
高价值客户识别靠经验和运气；商机分级没有统一标准；销售资源按「先到先得」而非价值分配；有价值的询盘被淹没。
跟进靠记忆、报价后没人追、客户长期停滞、销售过程不透明、销冠与普通销售差距大、优秀方法无法复制。
机械 / 设备 / 建材 / 定制制造行业尤甚：报价涉及规格、产品匹配、成本、库存、物流、审批和版本管理。
需求理解 → 信息补齐 → 产品匹配 → 数据调用 → 报价草案 → 人工审批 → 后续跟进
哪些国家值得进入？哪些产品增长？竞品在做什么？
定位：基础能力层
广告有点击无询盘；标题关键词和 MOQ 不匹配买家需求。
快速见效场景，非长期壁垒
多渠道寻找潜客：Google、LinkedIn、国际站 RFQ、行业网站、企业数据库、展会名单、历史客户。
先把已经花钱、花时间积累的客户重新挖一遍 —— 历史客户沉睡、老销售离职导致关系断层。
痛感五颗星、离收入五颗星、FDE 差异化四到五颗星。
共同点：结果直接、数据私有、经验不可复制、平台短期做不掉。
老板经营工作台、主动获客 —— 有价值，但痛感与付费意愿尚未验证，等访谈与试点数据说话。
市场研究、内容发品 —— AI 适配度高，但平台标准化替代风险高，作为 Accio Work 标准能力与快速见效场景。
产品与收入结构、团队竞争力、战略杠杆与增长飞轮、竞争边界，以及 0→1 六个月路线图。
标准产品入口，当前渠道返点 30%。承担低门槛成交、客户筛选和后续 FDE 入口。
识别企业最值得 Agent 化的 Top 场景，输出《企业 AI 经营机会地图》。
围绕具体经营问题完成 Agent、Skill、企业数据、跨系统工作流和上线实施。
持续优化 Agent、工作流、数据质量和新增场景，形成年度服务收入。
而是 —— 客户越多 → 解决方案越成熟 → 复用率越高 → 单客户交付成本下降。
标准化成熟后可形成行业解决方案包，但第一阶段不急于自建平台。
不是市场需求的代表，而是持续验证哪些 Agent 场景在真实生意中有效的实验场。
提供跨境经营经验和行业资源。
品牌运营、短视频获客、销售成交、客户经营和组织推动。
解决从 0 到 1 的获客与成交问题。
核心价值不是「负责技术」，而是把优秀经营者脑中的方法转化为可购买、实施、验收和复制的 AI 解决方案。
提供产品、客户生态、渠道身份、FDE 体系和官方背书。
场景库 · 行业 Know-how · 客户痛点 · 最佳实践 · 经营规则
Agent · Skill · 工作流 · 数据模型 · 行业模板
诊断方法 · 实施 SOP · 验收标准 · 运营机制
案例 · 内容 · 销售 Playbook · 漏斗 · 行业渠道
别人「先卖再验证」，我们争取做到「先验证再卖」。
降低获客和信任成本。
洋洋负责内容化；老刘通过阿里生态、讲师和老板圈层建立行业信任。
不只留下项目收入，还留下 Skill、工作流、模板、数据模型和 SOP。
深拆老刘公司 + 访谈 10–15 家目标客户 + 双向交叉，筛出第一批候选解决方案。
不预设一定是哪三个产品。统一用八维机会模型评分后，选择 Top 3。
真实使用、原则上付费、覆盖两类客户、建立效果基线。
累计 10–20 家付费客户，形成标准方案、报价、Playbook 与 SOP。
2–3 个标准解决方案 · 标准报价 · 销售 Playbook · FDE SOP · Skill / Workflow 库 · 3 个以上强案例 · Agent 持续运营服务 · 内容获客机制
不是问「你用了哪些 Agent」，而是拆完整经营系统：
建议第一轮访谈 10–15 家成长型和成熟型跨境 B2B 企业。
将五类输入取交集，筛出第一批候选解决方案。
不预设一定是哪三个产品。统一用八维机会模型评分后，选择 Top 3。
寻找 5 家真实企业作为首批设计伙伴。
目标累计 10–20 家付费客户。
五项关键风险与应对、第一阶段关键指标，以及最终结论。
今天需要 FDE 的能力，明天可能变成 Accio Work 一键功能。应对：持续往企业私有数据、经营 Know-how、跨系统工作流和组织改造走。
每家客户都做一套，最终变成人力外包。应对：以「80% 标准 + 20% 配置」为目标，持续考核解决方案复用率。
客户只觉得「挺方便」，续费会很危险。应对：从项目第一天建立 Before / After、工时、响应时间、转化、复购、漏斗等指标。
老刘本身是强经营者，他的结果不能简单归因于 Agent。应对：市场痛点 × 老刘实践 × 阿里案例 × 客户访谈交叉验证后再定义产品。
渠道政策和产品策略会变化。应对：同时建立洋洋的内容获客、老刘的行业生态和自有案例品牌。
已稳定进入客户真实业务、持续承担经营工作的 Agent / 工作流数量。
从签约到第一个场景产生真实价值需要多久。
同一个解决方案在不同客户之间能够复用多少。
多少 FDE 客户愿意继续购买年度 Agent 运营服务。
按场景分别衡量业务指标改善。
跨境 B2B 正从数字化进入「人 + Agent」经营阶段。
成长型跨境企业 + 成熟传统外贸企业
商机漏损 · 销售能力难复制 · 客户资产沉睡 · 经营复杂度上升
把 AI 从「提效工具」变成「经营增长能力」
商机增长与转化 / 销售能力与经营管理 / 客户资产经营 / 企业经营大脑
Accio Work + AI 经营诊断 + FDE + Agent 持续运营
真实经营 × 产品化 × 增长获客 × Alibaba 生态
不做泛培训、不做无边界定制、不做代运营、不所有行业同时覆盖、不过早自建平台
经营知识资产 + AI 解决方案资产 + FDE 交付资产 + GTM 资产
实战 → Know-how → 解决方案 → 案例 → 获客 → FDE → 经营结果 → 更多实战
深拆老刘 + 访谈市场 → Top 3 方案 → 5 家设计伙伴 → 10–20 家付费客户 → 六个月后再决定是否重投入
哪些经营问题客户最痛、最愿意付费。
哪些 FDE 解决方案可以重复卖、重复交付。
License + FDE + Agent 持续运营能否形成健康单位经济模型。
V2.0 的定位是业务共识与 0→1 战略设计，不是结论性 BP —— 所有关键数字仍待真实客户验证。
于亚明
询盘复盘 · 高潜识别 · 经验 Skill 化
王景田
从普通询盘识别政府采购意向
温杰
商品页诊断与转化优化
万润行
2 人团队、多 Agent 协同经营
加乐实业
历史客户数据分析与沉睡客户激活
麦法迪
AI 承接询盘 + OKKI 持续跟进
芳达
询盘入口与 CRM 协同跟进
Shipbear
企业「AI 大脑」保存知识 + Agent 执行
Accio Work × OKKI
前端做生意 / 后端管客户与订单
Smart Assistant Agent
商品 / 询盘 / 商机持续运营
《客户痛点 × AI 机会地图》
作为产品选择依据。
《老刘公司 AI 原生经营系统拆解》
作为供给侧实验样本与方法论来源。
《首批标准 AI 解决方案说明书》
客户、问题、流程、数据、Agent、人机边界、交付、验收、价格、ROI。